Vendas B2B

Este curso transmite a técnica de VENDA DE VALOR, uma abordagem Business To Business que te capacita a Encontrar, Engajar e Conquistar clientes através da DEMONSTRAÇÃO DE GANHOS nos seus discursos de negócio e propostas comerciais.

As videoaulas são complementadas com apostila, artigos, e-books e modelos de planilha e proposta. Você será capaz de elaborar uma proposição de VALOR focada no SEU cliente-alvo para vender mais, reduzir o ciclo da venda e aumentar a margem.

O curso tem duração de 2hs e é composto por 10 aulas:

  • INTRODUÇÃO
    • A Venda de Valor
  • ENGENHARIA DE VALOR
    • Conceito
    • Preparar os dados
    • Demonstrar Valor
  • GERAÇÃO DE DEMANDA
    • Jornada de Compra
    • Estratégias de Conteúdo
    • Inbound e Outbound
  • CICLO DE VENDAS
    • Os 7 Pilares
    • Executive Conversation
    • Gestão do Processo

O conteúdo resulta dos 20 anos que atuei como executivo de vendas em empresas como Microsoft, Oracle, SAP, IBM e TOTVS.

Hoje, sou Diretor na Resultados Digitais, investidor e mentor de startups.

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