Garantia: 30 dias
O Programa Estratégia Certa é um Curso 100% Online e Ao Vivo para você aprender a definir e transformar a estratégia comercial do seu negócio.
Neste curso, o aluno irá aprender:
- Criar um plano de negócios;
- Definir a estratégia comercial;
- Gerenciar uma equipe de vendas;
- Medir e Gerenciar os resultados obtidos.
Conteúdo Programático
Módulo 1 – 1ª Semana
- Deixando Claro o Seu Modelo de Negócio
- O que você faz? O que você realmente entrega? Visão Míope X Visão Clara
- De onde vem suas Receitas?
- Entendendo Custo Fixo X Custo Variável
- Margem Líquida
- Meta de Vendas
- Como definir sua meta de vendas corretamente
- Metas auxiliares para a meta de vendas
- Período de acompanhamento
- Painel de medição e acompanhamento das metas (meta principal e meta auxiliar)
Módulo 2 – 2ª Semana
- Um pouco sobre BSC (Balanced Scorecard)
- Além da Meta de Vendas – Dividindo a sua empresa em pessoas, processos, clientes e financeiro
- O Essencial para Medir em cada área
- Gestão de Pessoas
- Organização do time de vendas
- Motivação da equipe – O que incentiva e o que mata qualquer equipe
- Metas Coletivas X Metas Individuais – Vantagens de cada uma
- Vendedor de Sucesso
Módulo 3 – 3ª Semana
- Captação de Clientes
- Marketing Ativo – Marketing de Esperança;
- Parcerias;
- Você deixa dinheiro na mesa? (Follow-up de oportunidades)
- Mapeando a concorrência
- Voltando a Falar de Dinheiro
- Montando um mini DRE (se você não tiver um o seu, $ está indo para o ralo)
- O Preço de um novo cliente (Quanto custa cada cliente) X Valor do cliente no tempo
Módulo 4 – 4ª Semana
- Classificação de clientes
- Definido os clientes Ouro, Prata e Bronze
- Campanhas para tipos de cliente (tipos de brinde, etc…)
- Juntando Tudo
- Painel de Bordo
- Gestão no dia-a-dia
- Espaço para Dúvidas
