Programa Estratégia Certa

Garantia: 30 dias

O Programa Estratégia Certa é um Curso 100% Online e Ao Vivo para você aprender a definir e transformar a estratégia comercial do seu negócio.

Neste curso, o aluno irá aprender:

• Criar um plano de negócios;
• Definir a estratégia comercial;
• Gerenciar uma equipe de vendas;
• Medir e Gerenciar os resultados obtidos.

Conteúdo Programático

Módulo 1 – 1ª Semana

• Deixando Claro o Seu Modelo de Negócio
• O que você faz? O que você realmente entrega? Visão Míope X Visão Clara
• De onde vem suas Receitas?
• Entendendo Custo Fixo X Custo Variável
• Margem Líquida
• Meta de Vendas
• Como definir sua meta de vendas corretamente
• Metas auxiliares para a meta de vendas
• Período de acompanhamento
• Painel de medição e acompanhamento das metas (meta principal e meta auxiliar)

Módulo 2 – 2ª Semana

• Um pouco sobre BSC (Balanced Scorecard)
• Além da Meta de Vendas – Dividindo a sua empresa em pessoas, processos, clientes e financeiro
• O Essencial para Medir em cada área
• Gestão de Pessoas
• Organização do time de vendas
• Motivação da equipe – O que incentiva e o que mata qualquer equipe
• Metas Coletivas X Metas Individuais – Vantagens de cada uma
• Vendedor de Sucesso

Módulo 3 – 3ª Semana

• Captação de Clientes
• Marketing Ativo – Marketing de Esperança;
• Parcerias;
• Você deixa dinheiro na mesa? (Follow-up de oportunidades)
• Mapeando a concorrência
• Voltando a Falar de Dinheiro
• Montando um mini DRE (se você não tiver um o seu, $ está indo para o ralo)
• O Preço de um novo cliente (Quanto custa cada cliente) X Valor do cliente no tempo

Módulo 4 – 4ª Semana

• Classificação de clientes
• Definido os clientes Ouro, Prata e Bronze
• Campanhas para tipos de cliente (tipos de brinde, etc…)
• Juntando Tudo
• Painel de Bordo
• Gestão no dia-a-dia
• Espaço para Dúvidas

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