Programa Estratégia Certa

Programa Estratégia Certa (Curso Para Criar um Plano de Negócios)

Garantia: 30 dias

O Programa Estratégia Certa é um Curso 100% Online e Ao Vivo para você aprender a definir e transformar a estratégia comercial do seu negócio.

Neste curso, o aluno irá aprender:

  • Criar um plano de negócios;
  • Definir a estratégia comercial;
  • Gerenciar uma equipe de vendas;
  • Medir e Gerenciar os resultados obtidos.

Conteúdo Programático

Módulo 1 – 1ª Semana

  • Deixando Claro o Seu Modelo de Negócio
  • O que você faz? O que você realmente entrega? Visão Míope X Visão Clara
  • De onde vem suas Receitas?
  • Entendendo Custo Fixo X Custo Variável
  • Margem Líquida
  • Meta de Vendas
  • Como definir sua meta de vendas corretamente
  • Metas auxiliares para a meta de vendas
  • Período de acompanhamento
  • Painel de medição e acompanhamento das metas (meta principal e meta auxiliar)

Módulo 2 – 2ª Semana

  • Um pouco sobre BSC (Balanced Scorecard)
  • Além da Meta de Vendas – Dividindo a sua empresa em pessoas, processos, clientes e financeiro
  • O Essencial para Medir em cada área
  • Gestão de Pessoas
  • Organização do time de vendas
  • Motivação da equipe – O que incentiva e o que mata qualquer equipe
  • Metas Coletivas X Metas Individuais – Vantagens de cada uma
  • Vendedor de Sucesso

Módulo 3 – 3ª Semana

  • Captação de Clientes
  • Marketing Ativo – Marketing de Esperança;
  • Parcerias;
  • Você deixa dinheiro na mesa? (Follow-up de oportunidades)
  • Mapeando a concorrência
  • Voltando a Falar de Dinheiro
  • Montando um mini DRE (se você não tiver um o seu, $ está indo para o ralo)
  • O Preço de um novo cliente (Quanto custa cada cliente) X Valor do cliente no tempo

Módulo 4 – 4ª Semana

  • Classificação de clientes
  • Definido os clientes Ouro, Prata e Bronze
  • Campanhas para tipos de cliente (tipos de brinde, etc…)
  • Juntando Tudo
  • Painel de Bordo
  • Gestão no dia-a-dia
  • Espaço para Dúvidas
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